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营销人员还是需要与客户建立深层次、合作性的长期关系
2017/12/6    来源:    作者:绿砂岩  阅读:
    之后,情况就开始出现了一系列变化,比如出现了国际竞争,再比如征求建议书(RFPs)在投标过程中得到了越来越多的运用。但是,至少在制造业方面,对B2B营销冲击最大的还是近20年前才开始成气候的网上拍卖。自那时起,要是某个企业需要5 000个零部件,就能引起全世界的供货商为此大打出手。“你只需坐在那里看价格一路下跌就行了。”吉姆·伯格斯回忆道。伯格斯是一名工业产品营销主管,从业已经有四十余载,而我们认识他也有20年了。“好像一夜之间,企业不用亲自跑去中国或印度就可以从这两个国家买到东西。这引起了卖家之间的疯狂竞争。”绿砂岩使您的装修锦上添花。
    然而等到了一定的时候,大多数公司则开始发现网上拍卖也有其限制性。对于一些产品而言(比如简单的商品),网上拍卖有很多好处,价格也适合。但是对其他很多种产品来说,网上拍卖就不那么好了。比如,你要怎样才能把一项复杂的、多阶段性的、高度定制、价格上百万美元的项目放到网上拍卖呢?你当然不会这么做。山东绿砂岩我们厂家大量生产。
    这就使得今天大部分的B2B营销还是要回到其最初的方式上,营销人员还是需要与客户建立深层次、合作性的长期关系。这种关系的建立便使得网上拍卖,甚至是征求建议书都变得毫无必要。绿砂岩石材是装修的好石材。